融资租赁公司自己也需要商(shāng)业银行的服務(wù)，在授信、中间业務(wù)等方面有(yǒu)着广阔的合作空间。我國(guó)融资租赁业还处于起步发展阶段，商(shāng)业银行发展相对成熟，探讨两者的合作模式和前景具有(yǒu)现实意义。
按照我國(guó)《商(shāng)业银行法》，商(shāng)业银行不能(néng)直接办理(lǐ)融资租赁业務(wù)。但商(shāng)业银行可(kě)以通过合作的方式介入融资租赁业務(wù)，能(néng)够扩展市场，借助租赁公司强化在产业链条中的竞争优势。融资租赁公司缺乏稳定的资金来源，缺少网络化的分(fēn)支机构，难以在跨行政區(qū)域方面形成网络效应，通过与商(shāng)业银行的合作，实现更好的发展。
现阶段，商(shāng)业银行与融资租赁公司之间的合作，主要在以下三个方面：
1、客户与金融产品的共享通用(yòng)方面的合作
2、境内人民(mín)币融资方面的合作
3、國(guó)际业務(wù)方面的合作
1.客户与金融产品的共享通用(yòng)方面的合作
（一）银行推荐客户，并提供结算等服務(wù)的模式
是指银行向租赁公司推荐有(yǒu)租赁需求的客户，由租赁公司独立作出业務(wù)决策，银行在应收租赁款归集、资金账户监管提供服務(wù)，双方还可(kě)约定租后管理(lǐ)合作事宜。这种模式涉及的风险较低，执行的难度较低。
（二）租赁公司推荐客户，银行协助管理(lǐ)的模式
是指租赁公司与银行签署合作协议，租赁公司将其直接营销的客户，统一到合作银行开设结算账户，由银行提供租赁款归集服務(wù)，或者还提供账户监管和租后管理(lǐ)等服務(wù)。这种模式涉及的风险也较低，执行的难度也较低。
2.内人民(mín)币融资方面的合作
（一）租赁公司推荐客户，银行提供保理(lǐ)服務(wù)的模式
是指租赁公司向银行推荐已完成的租赁项目和客户给银行，银行基于对承租人的授信或者租赁公司提供的增信，提供应收租赁款的保理(lǐ)服務(wù)。这种保理(lǐ)既包括对售后回租的保理(lǐ)，也包括直接租赁等其他(tā)租赁形式的保理(lǐ)。这种模式下，银行承担信用(yòng)风险，要在给予承租人的授信条件和额度内合作，或在租赁公司提供的增信措施的授信条件和额度内合作。
（二）租赁公司推荐客户，银行提供结构化保理(lǐ)服務(wù)的模式
是指租赁公司向银行推荐尚未完成资金交付的租赁项目和客户给银行，银行基于对租赁合同认可(kě)，视“未完成租金”為(wèi)“已完成租金”，进行保理(lǐ)。这种模式主要是商(shāng)业银行基于租赁公司营销的优质项目而进行的合作。这种模式下，银行承担信用(yòng)风险，一般要在对承租人进行主體(tǐ)评级授信基础上，还要对融资租赁项目进行债项评级授信，两个评级授信都符合银行要求的情况下，才可(kě)开展合作。
（三）联合营销，杠杆租赁的模式
是指银行和租赁公司配合，对于具有(yǒu)综合金融需求的优质客户或大项目釆取杠杆租赁的模式。杠杆租赁的做法类似银团贷款，由牵头的融资租赁公司出资拟購(gòu)买租赁物(wù)价值的20%-40%，其余资金由商(shāng)业银行提供，出租人需将设备的所有(yǒu)权、租赁合同和收取租金的权利抵押给银行。这种模式下，租赁公司可(kě)以享受到國(guó)家对購(gòu)买设备的税收优惠。银行的风险控制类似于项目融资，要融资项目的债项评级优秀，才可(kě)开展合作。
（四）银行发行理(lǐ)财产品，对接融资应收租赁收益权模式
是指租赁公司与银行合作、信托公司三方合作，由银行发行理(lǐ)财产品購(gòu)买租赁公司的应收租金收益权。这种对接对应的，既可(kě)以是新(xīn)租赁业務(wù)，也可(kě)以是存量租赁业務(wù)。这种模式的好处是作為(wèi)表外资产进行管理(lǐ)，不占用(yòng)商(shāng)业银行的信贷规模。
3.國(guó)际业務(wù)方面的合作
在國(guó)际业務(wù)方面，商(shāng)业银行可(kě)以為(wèi)融资租赁公司提供更多(duō)的服務(wù)，传统的比如國(guó)际结算、结售汇、外汇衍生品等。创新(xīn)的合作是内保外贷和内保内贷两种模式。
（一）内保外贷的模式
该模式是指境外金融机构以银行开出的融资性保函為(wèi)担保条件，向境内注册的外资租赁公司发放外债贷款，租赁公司再与境内用(yòng)款客户办理(lǐ)租赁融资/售后回租业務(wù)。
这种模式的好处在于借用(yòng)外资租赁公司的外债额度从境外融资為(wèi)境内用(yòng)款客户获得低成本资金。这种模式要符合國(guó)家外汇管制的要求，境内注册的外资租赁公司有(yǒu)足够的外汇规模，商(shāng)业银行要有(yǒu)对开证申请人的授信额度。
（二）内保内贷的模式
该模式在内保外贷基础上发展而来，由商(shāng)业银行根据境内企业申请，為(wèi)其向境外银行开出融资性保函或备用(yòng)信用(yòng)证，境外银行据此向境内企业提供境外人民(mín)币融资的业務(wù)。该业務(wù)有(yǒu)利于申请人利用(yòng)境外融资成本低的人民(mín)币资金，降低融资成本。这种模式要在境外人民(mín)币利率相对较低的情况下可(kě)行，商(shāng)业银行要有(yǒu)对开证申请人的授信额度。
信托公司+融资租赁
在融资租赁业中，能(néng)够发行信托产品，可(kě)以在一定程度上有(yǒu)效缓解公司来自各方的资金压力。由此，融资租赁与信托的合作成為(wèi)不少企业家的现实选择之一。
1.信托公司自主管理(lǐ)的集合资金信托模式
信托公司通过发行集合资金信托计划将信托资金集合起来，对信托资金进行专业化管理(lǐ)、运用(yòng)，以融资租赁的形式購(gòu)买设备，租赁给承租人使用(yòng)，并收取租金。在这种交易模式下，信托投资公司既是出租人，又(yòu)是加入信托计划的每一位委托人的受托人，即信托财产的管理(lǐ)人，通过自主管理(lǐ)購(gòu)买租赁标的物(wù)，再租给承租人，达到投资者获取稳定信托收益的目的。
2.银信合作主动管理(lǐ)融资租赁单一信托计划模式
信托公司与商(shāng)业银行合作，借助商(shāng)业银行客户资源和资金平台，由商(shāng)业银行发行理(lǐ)财产品，将募集的资金委托信托公司设立融资租赁单一信托计划，由信托公司对资金进行专业化管理(lǐ)、运用(yòng)，以融资租赁的形式購(gòu)买设备，租赁给承租人使用(yòng)，并收取租金，使投资者获取稳定信托收益。
3.信托公司与租赁公司合作模式
（一）融资租赁集合信托模式
信托公司与租赁公司合作，借助租赁公司的项目资源、专业管理(lǐ)经验，信托公司发行融资租赁集合信托计划，在资金运用(yòng)上由信托公司将资金贷给租赁公司用(yòng)于購(gòu)买设备，租赁给承租人使用(yòng)并收取租金，以达到投资者获取稳定信托收益的目的。
（二）租赁资产收益权受让集合信托模式
租赁公司為(wèi)了盘活资产，可(kě)将一个或多(duō)个租赁项目未来的租金收入形成租赁资产的收益权进行转让，信托公司通过发行租赁资产收益权受让集合信托计划，以信托资金受让该租赁资产的收益权，信托期满后，由租赁公司溢价回購(gòu)租赁资产的收益权，获取信托收益。
4.信托公司与银行、第三方、租赁公司合作模式
